Tantangan: Ingin Perkuat Penjualan, Tapi Modal Tak Cukup
Sebuah perusahaan di industri bahan kimia memiliki jaringan produk yang kuat, serta tim sales yang aktif. Prediksi permintaan dari customer pun tinggi, terutama dari sektor manufaktur yang membutuhkan material dalam jumlah besar dan teratur.
Namun, potensi penjualan tersebut tidak bisa dimaksimalkan karena satu kendala utama: tidak adanya modal kerja (working capital) yang cukup. Perusahaan ini tidak memiliki kapasitas untuk menyediakan tempo bagi customer, serta tidak cukup siap menanggung biaya operasional penjualan dalam skala besar, seperti logistik dan budget tenaga kerja.
Dalam kondisi seperti ini, peluang pasar sebesar apa pun hanya akan jadi potensi di atas kertas.
bababos jadi Mitra Anda, Capai Tujuan & Keuntungan Bersama
Kemudian, perusahaan tersebut menjalin kerja sama dengan bababos melalui skema sales partnership berbasis profit sharing.
Dengan skema ini, bababos berperan menjadi partner strategis yang:
- Menyediakan fasilitas pembayaran tempo untuk customer
- Menanggung seluruh biaya operasional penjualan, termasuk budget tenaga kerja, logistik, asuransi, dan biaya pendanaan
- Membiarkan perusahaan tetap fokus pada hal yang mereka kuasai: produk & relasi pasar
Target penjualan ditentukan sesuai kesepakatan, secara bulanan dan dievaluasi setiap kuartal. Skema ini disesuaikan dengan kinerja penjualan dan disepakati fleksibel.
Dengan kolaborasi ini, potensi penjualan hingga Rp100–150 miliar rupiah per tahun yang sebelumnya tidak bisa dieksekusi, kini bisa dijalankan secara sistematis dan efisien.
Perusahaan bahan kimia tersebut tidak perlu keluar modal untuk berjualan, tidak perlu mempekerjakan tim tambahan, dan tetap mendapatkan bagian dari keuntungan penjualan.
Leave a Reply